Nein danke - Wir haben schon einen festen Partner!

[Crosswater Systems] 8.7.2008

Schon gehört? Wenn nicht, dann zumindest Ihre Vertriebsmitarbeiter. Personalentscheider reagieren zunehmend verärgert auf das „cold calling“ diverser Dienstleister. Dabei haben Zeitarbeitsunternehmen, Personalberater, Stellenbörsen oder IT-Unternehmen kaum noch andere Möglichkeiten im Markt. Weiße Flecken auf Kundenseite sind kaum zu erkennen, Verdrängung ist das Thema.

Mark Brenner

Als Anbieter von Trainings für HR-Dienstleister bietet die Agentur MB-Quadrat inzwischen ein reines Terminierer-Coaching an. „Praxisnahe Trainings sind gut, Telefoncoachings sind besser - bezogen auf kurzfristige Terminsteigerungen und daraus resultierende Projekte“ sagt der Agenturinhaber, Mark Brenner.

Telefoncoachings erzeugen Aha-Effekte und sorgen für unmittelbare Lernkurven. Teilnehmer, die an nur einem Tag ihre Terminquote verdoppeln bis vervierfachen bleiben am Ball, bzw. bei der Umsetzung. Trainingsinhalte verpuffen dagegen häufig schon auf der Rückfahrt vom Training.

„Unser Konzept, die „Dreißig-Sekunden-Methode“, ist einfach und hat nur ein Ziel: mehr Termine durch Vereinfachung und Verdichtung des Telefonverhaltens. Wir verzichten vollkommen auf plumpe Verkaufsrhetorik oder Gesprächsleitfäden. Kein Vertriebler benötigt Alternativ- oder Suggestivfragen, denn Personaler reagieren negativ auf manipulative Techniken.“

Das Konzept steht auf drei Beinen:

-In sechs Schritten zum Termin (mentaler Leitfaden)
-Entwicklung einer unternehmensindividuellen „selling story“
-Entwicklung von knackigen Konterstrategien bei den wichtigsten Einwänden

Wer übrigens die Terminierung lieber in fremde Hände gibt, dem bietet Mark Brenner ebenfalls eine Lösung: „Wir bieten unseren Kunden Terminierung als Dienstleistung an. Professionell und zu kalkulierbaren Kosten!“

Über MB-Quadrat

MB-Quadrat bietet Beratung, Dienstleistungen und virtuelle Produkte rund um die Themen Vertriebsoptimierung und Personalmarketing an. Dienstleistungen umfassen Strategische Beratung, Prozess-Optimierung und Mikro-Trainings.

Eine Pressemitteilung von
MB-Quadrat
Mark Brenner
Schaumburgstr. 14-16
45657 Recklinghausen
www.mb-quadrat.de

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