Von der Zusammenarbeit mit einem Personalberater
versprechen sich 43,9 Prozent der Mitarbeiter im
Vertrieb die besten Chancen für den nächsten
Karriereschritt. Unter den Führungskräften sind es sogar
49,5 Prozent. Dies ergab eine Umfrage der auf die
Besetzung von Vertriebspositionen
spezialisierten Personalberatung Xenagos. „Die Gründe
dafür liegen auf der Hand", erläutert
Xenagos-Geschäftsführer Christopher Funk.
„Personalberater vermitteln die interessantesten
Positionen. Je wichtiger eine Funktion im Unternehmen
ist, umso eher wird ein Profi mit der Suche betraut. Der
Kontakt zu einem guten Berater verhilft einem
Kandidaten zu Angeboten, ohne dass er aktiv suchen muss.
In Verhandlungen steht außerdem ein professioneller
Partner zur Seite.“ So ist es wenig erstaunlich, dass
Personalberater als wichtigster Kanal für die berufliche
Entwicklung eingeschätzt werden.
Empfehlungen und das persönliche Netzwerk werden beinahe
ebenso vielversprechend bewertet. 43,4 Prozent aller
Vertriebsspezialisten und 41,2 Prozent der
Führungskräfte versprechen sich hier die besten Chancen
für ihre Karriere. „Etwa zwei Drittel der zu besetzenden
Jobs tauchen nie als offene Stellenanzeige auf, sondern
werden auf anderen, auch informellen Wegen besetzt",
schätzt Berater Funk. „Wenn ich als Unternehmer jemanden
schon über zwei, drei Ecken kenne, kann ich eine Stelle
oft schneller besetzen als auf traditionellem Wege.“ Dem
Kandidaten bietet dieser Weg ebenfalls Vorteile: Oft ist
er der einzige Teilnehmer im Bewerber-Rennen und kennt
bereits den einen oder anderen Entscheider im
Unternehmen.
Von Stellenanzeigen versprechen sich Vertriebler nicht
viel. Schließlich hat jeder bereits schlechte
Erfahrungen mit Bewerbungen gemacht, die im „Nirwana“
verschwinden. Daneben haben viele Vertriebsspezialisten
schlichtweg keine Zeit, sich durch Tausende von Anzeigen
zu arbeiten und Bewerbungen zu verschicken. Aus ihrer
Sicht ist der Anruf eines Bekannten oder
Personalberaters mit einer interessanten
Karriere-Offerte weitaus effektiver.
Xenagos hat in einer Telefonerhebung unter ausgewählten
Befragten aus rund 12.000 Vertriebsfachleuten gefragt:
„Angenommen Sie würden den nächsten Karriereschritt
anstreben. Welcher der folgenden Wege würde Ihrer
Meinung nach die besten Chancen versprechen?
Empfehlung über Bekannte, Kollegen oder Netzwerk,
Bewerbung auf eine Stellenanzeige oder der Kontakt zu
einem Personalberater.“
Pressekontakt:
Xenagos GmbH, Christopher Funk, Löwengasse 27, 60385
Frankfurt Telefon 0 69/ 20 45 63-10 Telefax 0 69/ 20 45
63-66 eMail
presse@xenagos.de,
www.xenagos.de
Xenagos hat sich auf das Recruiting von Vertriebsprofis
spezialisiert. Effizienz und schnelle Ergebnisse sind
oberstes Prinzip. Deshalb setzt Xenagos alle Mittel ein,
die sich bewährt haben: Modernste Online-Instrumente
genauso wie die klassische Direktsuche. Das alles zum
Festpreis und mit Leistungsgarantie.
Kerstin Boll
Vertrieb + Kommunikation
kb@pr-beratung-boll.de
www.pr-beratung-boll.de
Geprüfte PR-Beraterin (DAPR)
Eichenweg 2, 22926 Ahrensburg / Hamburg
Tel 0 41 02/ 4 73 94 - 62
Fax 0 41 02/ 4 73 94 - 63
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