Der Xenagos-Sales-Indikator konnte im ersten Quartal
2008 um zwei Prozent auf
35,43 zulegen. Das bedeutet: Für die Unternehmen hat
sich die Auftragslage in
den letzten Monaten auf hohem Niveau stabilisiert. Der
Vertrieb konnte mehr
Neukunden gewinnen und höhere Angebote abgeben. „Der
Sales-Indikator sagt
uns, dass der Vertrieb im ersten Quartal richtig
gebrummt hat“, sagt
Xenagos-Geschäftsführer Christopher Funk zu den jüngsten
Ergebnissen. „Ein
wirtschaftlicher Einbruch ist für die nächsten Monate
nicht zu erwarten“.
Die Vertriebsmitarbeiter ohne Führungsverantwortung sind
in diesem Quartal
sogar noch optimistischer als ihre Vorgesetzten. Das
„Feld“ hatte bei der
Befragung zum letzten Quartal 2007 einen
Angebotseinbruch gemeldet und sich
sehr viel zurückhaltender gezeigt als die Führung. Der
aktuelle Indikator
steigt hier um 9 Punkte auf 33,91 Prozent. Die
Vertriebsmitarbeiter ohne
Führungsverantwortung kehren damit zu ihrer positiven
Einschätzung zurück.
Führungskräfte haben dagegen nicht nur Angebote und
Aufträge im Blick. Sie
ziehen weitere Größen ins Kalkül, wie etwa die
wirtschaftliche
Großwetterlage. Bei ihrer letzten Befragung im Januar
2008 lagen die
Führungskräfte mit ihrer Einschätzung 15 Punkte über
ihren Mitarbeitern.
Jetzt gleichen sich Führung und Feld an: Der Indikator
für die Führungskräfte
beträgt 36,45. Noch immer ist also der Anteil der
Optimisten größer als der
der Pessimisten. Der Indikator für die Führungskräfte
liegt in diesem Quartal
dennoch auf dem niedrigsten Stand seit Beginn der
Befragung Anfang 2006.
Formal ist der Sales-Indikator aufgebaut wie der
ifo-Geschäftsklimaindex. Für
den Indikator wertet Xenagos die Antworten von
ausgewählten
Vertriebsfachleuten in Handel, Dienstleistung und
Produktion aus. Der
Vertrieb wurde auch im April nach den Angeboten der
letzten drei Monate
gefragt: Sind die Anzahl der Angebote an Neukunden und
das Volumen der
Angebote insgesamt auf gleich hohem Niveau wie bisher?
Ist das Geschäft
besser geworden oder gab es Einbußen? Aus der Differenz
von Verbesserungen
und Verschlechterungen wird der Indikator gebildet. Der
Xenagos-Sales-Indikator weist somit auf das Geschäft in
der Zukunft hin und
läuft der tatsächlichen Geschäftsentwicklung voraus.
Bei Konzeption und Auswertung des Sales-Indikators wurde
Xenagos durch
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