Der aktuelle Xenagos-Sales-Indikator für Q4/2007 liegt
bei 33,42. Das
bedeutet: Vertriebsfachleute melden noch immer mehr und
bessere Geschäfte. So
konnten 44,3 Prozent der Befragten ein höheres
Neukundengeschäft verzeichnen
als ein Quartal zuvor und für 49,5 Prozent fiel auch die
gesamte Angebotshöhe
positiver aus. „Der Indikator mit positivem Vorzeichen
zeigt, dass die
besseren Abschlüsse die schlechteren überwiegen,“
erklärt
Xenagos-Geschäftsführer Christopher Funk. „Das aktuelle
Ergebnis lässt jedoch
erkennen, dass die Konjunkturentwicklung an Schwung
verliert.“ Im Vergleich
zur vorhergehenden Befragung sank der Indikator um fast
fünf Punkte. Ende des
Jahres 2006 erreichte er mit 49,59 Punkten seinen
Höchststand und sinkt
seither stetig.
Erstmals beurteilt die Vertriebsbasis mit direktem
Kundenkontakt die Lage
weniger gut als Vertriebsfachleute mit
Führungsverantwortung. Die Basis hat
bei der Beurteilung der Lage vor allem ihre konkreten
Angebote im Blick und
ist daher weit weniger von Stimmungen beeinflusst als
die Führungskräfte. Bei
alleiniger Betrachtung der Vertriebsbasis ergibt sich
ein Indikatorwert von
29,17 (Führungskräfte: 44,12), was ebenfalls auf die
sinkende Dynamik der
Gesamtwirtschaft hinweist.
Formal ist der Sales-Indikator aufgebaut wie der
ifo-Geschäftsklimaindex. Für
den Indikator wertet Xenagos die Antworten von
ausgewählten
Vertriebsfachleuten in Handel, Dienstleistung und
Produktion aus. Der
Vertrieb wurde auch im Januar nach den Angeboten der
letzten drei Monate
gefragt: Sind die Anzahl der Angebote an Neukunden und
das Volumen der
Angebote insgesamt auf gleich hohem Niveau wie bisher?
Ist das Geschäft
besser geworden oder gab es Einbußen? Aus der Differenz
von Verbesserungen
und Verschlechterungen wird der Indikator gebildet. Der
Xenagos-Sales-Indikator weist somit auf das Geschäft in
der Zukunft hin und
läuft der tatsächlichen Geschäftsentwicklung voraus.
Bei der Konzeption und Auswertung des Sales-Indikators
wurde Xenagos von
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