Hohe Leistungsbereitschaft zahlt sich vor allem für
Vertriebler aus personal total Studie: Unternehmen
setzen verstärkt auf flexible Vergütungsmodelle
[Crosswater Systems]
München, 27. August 2007 – Immer mehr Unternehmen bieten
ihren Fach- und Führungskräften leistungsbezogene
Gehaltsbestandteile an. Das zeigt eine Analyse von
Stellenanzeigen durch die personal total AG. Demnach
wurden in rund 20 Prozent der Stellenanzeigen im ersten
Halbjahr 2007 neuen Mitarbeitern erfolgsabhängige
Vergütungsbestandteile versprochen. Im
Vergleichszeitraum des Vorjahres waren es hingegen nur
15 Prozent. Insgesamt wurden etwa zwei Millionen
Stellenanzeigen vom bundesweiten
Personalberatungsnetzwerk personal total untersucht.
Vor allem die Gehälter von Vertriebsprofis enthalten
flexible Bestandteile. In über einem Drittel aller
Stellenanzeigen für den Bereich Sales wird explizit auf
Boni und Provisionen hingewiesen. Besonders im
Finanzwesen, dem Handel, der IT- und
Telekommunikationsbranche sowie im Maschinenbau werden
Vertriebler aber auch viele anderen Fach- und
Führungskräfte neben einem Fixum mit erfolgsabhängigen
Komponenten entlohnt.
Im Idealfall ergeben sich aus der erfolgsabhängigen
Bezahlung sowohl für das Unternehmen als auch für die
Mitarbeiter Vorteile. Durch diese Form der Entlohnung
profitiert der Mitarbeiter vom Ergebnis seiner Arbeit.
Der Arbeitgeber hat neben der Motivation der
Angestellten den Vorteil, dass durch die
erfolgsabhängige Höhe des Gehaltes in schlechteren
Phasen die Kostenbelastung sinkt.
„Der Verhandlungsspielraum für Bewerber ist bei
flexiblen Gehaltsbestandteilen größer als beim
Festgehalt“, weiß Armin Betz, Vorstand der personal
total AG. „Stark erfolgsabhängige Angebote mit geringem
festen Grundgehalt werden allerdings von den meisten
Bewerbern abgelehnt.“ Viele Firmen machen gute
Erfahrungen damit, den Grundbedarf über das Fixum
abzudecken. In schwierigeren Geschäftsphasen entsteht
dadurch kein kontraproduktiver Druck auf die
Mitarbeiter. Zudem sollte die Berechnung des flexiblen
Vergütungsanteils klar definiert werden, um spätere
Missverständnisse und damit Unzufriedenheiten
vorzubeugen. „Je einfacher der Mitarbeiter seinen
Erfolgsanteil berechnen kann und je direkter seine
Möglichkeit, diesen zu beeinflussen, desto besser“, so
der Rat des Personalprofis.
personal total AG
Die im Juli 1996 gegründete personal total
Personalberatung, München, unterstützt und berät
bundesweit Unternehmen aller Branchen bei der Suche,
Auswahl und Entwicklung von Fach- und Führungspersonal.
Das Partnernetzwerk umfasst derzeit 41 Standorte in
Deutschland und Österreich sowie eine Kooperation mit
einer führenden Schweizer Personalberatung. Die
umfassende Beratungsleistung wird unterstützt durch eine
eigene Informationsplattform im Internet.
www.personal-total.de
Kontakt:
Christian Wehry
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Öffentlichkeitsarbeit und Werbung GmbH
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