Dank der guten Wirtschaftslage läuft der Vertrieb in
Deutschland weiterhin gut. Der Xenagos-Sales-Indikator
liegt im zweiten Quartal 2007 bei 40,68. Die Mehrheit
der befragten Vertriebsleute konnte also in den letzten
Monaten eine positive Angebotsentwicklung beobachten.
Eine erste Eintrübung lässt sich dennoch erkennen. Im
Vergleich zum Vorquartal melden doppelt so viele
Befragte ein schlechteres Neukundengeschäft. Der
aktuelle Sales-Indikator liegt 9 Punkte unter dem
Indikator des ersten Quartals und einen halben Punkt
unter dem des vierten Quartals 2006 (41,22). Dies ist
ein Indiz dafür, dass die Wirtschaft an Dynamik
verliert, aber weiterhin den Wachstumskurs beibehält.
Die etwas weniger enthusiastische Einschätzung geht vor
allem auf die Beurteilung in Handel und Dienstleistung
zurück. Anders sieht es im Produktionssektor aus: Hier
ist der Indikator positiver ausgefallen als zuvor
- sowohl im Neukundengeschäft als auch in der
Angebotshöhe. Nicht nur die Branche, auch die Position
der Befragten beeinflusst das Urteil. Verkäufer ohne
Führungsverantwortung beobachten im Vergleich zum ersten
Quartal eine noch bessere Angebotsentwicklung.
"Führungskräfte dagegen schätzen die Situation
vorsichtiger ein", sagt Xenagos-Geschäftsführer
Christopher Funk. "Im Gleichklang mit den Ergebnissen
von ZEW und ifo scheinen sie dem Boom nicht mehr so
recht zu trauen."
Formal ist der Sales-Indikator aufgebaut wie der
ifo-Geschäftsklimaindex. Für den Indikator wertet
Xenagos die Antworten von repräsentativ ausgewählten
Vertriebsfachleuten aus Handel, Dienstleistung und
Produktion aus. Die Vertriebsfachleute wurden auch im
Juli nach den Angeboten der letzten drei Monate gefragt:
Liegen Anzahl der Angebote an Neukunden und das Volumen
der Angebote insgesamt auf gleich hohem Niveau wie
bisher? Ist das Geschäft besser geworden oder gab es
Einbußen? Aus der Differenz von Verbesserungen zu
Verschlechterungen wird der Indikator gebildet.
Der Sales-Indikator weist somit auf Geschäft in der
Zukunft hin und läuft der tatsächlichen
Geschäftsentwicklung voraus. Bei der Konzeption und
Auswertung des Sales-Indikators wurde Xenagos durch
adhoc Consulting unterstützt.
Pressekontakt:
Xenagos GmbH,
Christopher Funk,
Löwengasse 27
60385 Frankfurt am Main
Telefon 069 204563-10
Telefax 069 204563-66
E-Mail funk@xenagos.de,
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Kerstin Boll
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