Vertrieb meldet glänzende Geschäfte - Mehr Neukunden und höheres Angebotsvolumen: Xenagos-Sales-Indikator steigt auf 49,6

[Crosswater Systems] Frankfurt am Main, 3. Mai 2007.

Deutschlands Vertriebsfachleute haben im ersten Quartal 2007 mehr und höhere Angebote geschrieben als in den drei Quartalen zuvor. Deshalb ist in den nächsten Monaten nochmals mit besseren Geschäften zu rechnen. Dies meldet der Xenagos-Sales-Indikator als Ergebnis seiner Frühjahrs-Umfrage. Im ersten Quartal 2007 liegt der Indikator mit 49,6 auf dem höchsten Niveau seit seinem Bestehen.

Christopher Funk

Die überaus positiven Konjunkturmeldungen der letzten Tage finden Bestätigung von der Verkaufsfront. Deutschlands Vertriebsfachleute haben in den letzten drei Monaten Angebote mit höherem Auftragswert sowie mehr Angebote für Neukunden geschrieben als in den Monaten zuvor. In der nächsten Zeit steht damit ein weiteres Umsatzwachstum ins Haus. Dementsprechend stieg der Xenagos-Sales-Indikator im ersten Quartal des laufenden Jahres auf das höchste Niveau seit seinem Bestehen. Mit 49,6 liegt er um die Hälfte höher als bei der ersten Umfrage im Sommer 2006.

In den vergangenen Monaten hat sich der Sales-Indikator als zuverlässiges Messinstrument erwiesen. Schon im Herbst 2006 konnte er die aufziehende wirtschaftliche Erholung prognostizieren, während das Gutachten der fünf führenden Wirtschaftsinstitute noch verhalten ausfiel.

Aus allen Sektoren gehen positive Meldungen ein. Am stärksten steigerte sich der Dienstleistungssektor mit + 15 Punkten, gefolgt vom Handel mit + 4,5 Punkten. Auch der Produktionssektor konnte insgesamt zulegen (+ 3,6), obwohl die Anzahl der Angebote an Neukunden rückläufig war. "Dies könnte auf erste Engpässe in der Produktion zurückzuführen sein", meint Xenagos-Geschäftsführer Christopher Funk. „Dann konzentrieren sich die Unternehmen eher auf die bestehenden Kunden, versuchen deren Aufträge abzuwickeln und treten im Neukundengeschäft auf die Bremse.“