Der Convenio-Partner rät daher, neben dem eigenen
Lebenslauf-Datenblatt auch ein "Marketing-Datenblatt" zu
erarbeiten. Während sich der Lebenslauf um die eigene
Person dreht, geht es beim Marketing um die Frage:
"Warum bin ich der bzw. die Richtige für den
potenziellen neuen Arbeitgeber?"
"Die meisten Kandidaten
denken nur an ihre eigene Karriere und begreifen nicht, dass sich für das Unternehmen die Fragestellung genau
umkehrt. Das Anlegen eines Marketingblatts hilft jedem
Bewerber, sich in die Rolle der anderen Seite zu
versetzen, die über die Einstellung entscheidet",
erklärt Karl Hecken.
Darüber hinaus empfiehlt der Personal-Profi Bewerbern
die Aufstellung einer Zielfirmenliste. "Es genügt nicht,
sich über Zielmärkte oder Zielgruppen Gedanken zu
machen. Vielmehr ist eine Liste mit ganz konkreten
Firmennamen gefordert", sagt Berater Hecken. Er spricht
von einer "3-Säulen-Strategie aus Lebenslauf,
Marketingblatt und Zielfirmenliste".
Sind die Wunscharbeitgeber identifiziert und ist die
Frage "Warum sollte mich diese Firma nehmen?"
beantwortet, sollte der Kandidat konkrete Maßnahmen
ergreifen, sich dem Ziel zu nähern. Hierzu empfiehlt
Karl Hecken Google-Alerts und ähnliche
Informationskanäle zu nutzen, um sich in Bezug auf das
Unternehmen auf dem Laufenden zu halten. Oftmals wird
aus der intensiven Beobachtung schon der "Leidensträger"
erkennbar, dessen "Leidensdruck" sich mit einem neuen
Mitarbeiter mindern lässt. In vielen Fällen lässt sich
auch herausfinden, zu welchen Anlässen die Zielperson,
nämlich der potenzielle neue Chef, präsent ist,
beispielsweise mit einem Vortrag auf einer Konferenz.
"Nähern" kann in diesem Fall auch ganz konkret heißen,
sich ins Auditorium zu setzen und den Referenten nach
seinem Vortrag anzusprechen. "Am Telefon abzuwarten, bis
sich jemand meldet, oder nur mit seinem Lebenslauf in
der Tasche unvorbereitet über eine Messe wie die CeBIT
zu ziehen ist nicht genug, um wirklich Karriere zu
machen", sagt Karl Hecken.
Die Convenio AG, eine der erfolgreichen und erfahrenen
deutschen, international agierenden Personal- und
Unternehmensberatungen, ist ausgerichtet auf die
Wachstumsbranchen der Hightech-Industrie. Dazu zählen
insbesondere die Informations- und
Kommunikationstechnologie, deren Anwender und das Umfeld
der Finanzdienstleistungsbranche. Convenio ist als
flexibler Personalmarketing-Berater kompetent und
kreativ bei der Umsetzung von HR-Strategien mit Fokus
auf Führungs- und Fachkräfte.
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