Erst Leistung, dann Geld

Internationale Hewitt-Studie zeigt: Wachstumsstarke Unternehmen setzen auf leistungsgerechte Manager-Vergütung

Wiesbaden, 13. Dezember 2004 Führungskräfte in wachstumsstarken Unternehmen werden wesentlich höher vergütet als ihre Kollegen in wachstumsschwachen Unternehmen. So erhalten Manager in Unternehmen mit zweistelligen Wachstumsraten (sog. „double-digit-growth“ Companies) eine im Durchschnitt um fast 37 Prozent höhere Gesamtvergütung (bestehend aus Grundgehalt, ausgezahltem Bonus sowie zum Zeitwert bewerteten langfristigen Vergütungsbestandteilen) als Manager in einstellig wachsenden Unternehmen. Dabei ist die Differenz nicht in der Unternehmensgröße begründet. Im Gegenteil: Erfolgreiche Unternehmen erzielen ihre Ergebnisse mit weitaus weniger Mitarbeitern als einstellig wachsende Unternehmen (Industrie 27 Prozent weniger, Finanzdienstleistung 37 Prozent weniger). Dies sind Ergebnisse der branchenübergreifenden Studie der Managementberatung Hewitt, an der sich international über 1.400 Unternehmen beteiligten.

Organisationen mit zweistelligen Wachstumsraten setzen neben dem Grundgehalt verstärkt auf variable Gehaltskomponenten. Fast die Hälfte (47 Prozent) aller berechtigten Führungskräfte in umsatzstarken Unternehmen gehören zum Kreis derer, die erfolgsabhängig vergütet werden. In Unternehmen mit einstelligen Wachstumsraten sind es nur 19 Prozent. „Zielorientierte Vergütungssysteme spielen in erfolgreichen Unternehmen inzwischen eine überaus wichtige Rolle. Sie fördern nicht nur die Motivation und Identifikation der Führungskräfte mit ihrem Unternehmen und ihrer Aufgabenstellung sondern wirken zugleich auch als Regulativ zwischen Personalkosten und Unternehmensgewinn“, so Piotr Bednarczuk, Geschäftsführer bei Hewitt.

Leistung zahlt sich aus
Die Messlatte für das Erzielen eines Bonus liegt in erfolgreichen Unternehmen wesentlich höher. In langsam wachsenden Unternehmen erhielten nahezu sämtliche an variablen Vergütungsleistungen Berechtigten (99 Prozent) einen Bonus. Dagegen lag der Anteil in leistungsstarken Firmen fast 10 Prozent niedriger. Nur 90 Prozent der Berechtigten wurde der Zielbonus gewährt. In den wachstumsstarken Unternehmen erzielten die Vorstände lediglich 82 Prozent des Zielbonus, wohingegen die darunter angesiedelte Managementebene ihr Soll zu 106 Prozent erfüllte. In Unternehmen mit einstelligen Wachstumsraten erreichten die Vorstände (108 Prozent) und das Management (104 Prozent) ihre Zielvorgaben in nahezu gleich starker Ausprägung. Dies legt den Schluss nahe, dass die Gestaltung der variablen Vergütungsstruktur in umsatzstarken Unternehmen differenzierter, ambitionierter und individueller ist. Im Vergleich zu langsam wachsenden Unternehmen müssen die Manager in schnell wachsenden Unternehmen zwar wesentlich anspruchvollere Ziele erfüllen, aber mit der Aussicht auf die Auszahlung deutlich höherer variabler Gehaltsanteile.

Long-Term-Incentives dominieren
Bei der Gestaltung des variablen Vergütungspakets überwiegen die Modelle mit Long-Term-Incentive-Charakter vor den kurzfristig ausgelegten Plänen. So setzt sich das Gehalt von Managern in wachstumsstarken Industrieunternehmen zu 27 Prozent aus langfristigen und zu 18 Prozent aus kurzfristigen variablen Komponenten zusammen. Wichtigster Bestandteil ist jedoch nach wie vor das Grundgehalt, auf das 55 Prozent der Gesamtvergütung entfallen. Bei der Gestaltung der langfristigen Vergütungskomponenten spielen Beteiligungen in Form von Aktienoptionen eine wichtige Rolle. „Mit der unternehmerischen Beteiligung von Führungskräften durch die Ausgabe von Aktienoptionen erhöht sich der Anreiz an der Steigerung des Unternehmenswertes mitzuwirken. Zudem dienen Beteiligungsprogramme der langfristigen Bindung von Führungskräften und Mitarbeitern, insbesondere in Schlüsselpositionen“, sagt Piotr Bednarczuk.

Bei den wachstumsstarken Unternehmen korreliert die Ausgestaltung der Managergehälter mit der Wachstumsstrategie. Unternehmen, die primär durch Firmenzukäufe wachsen, tendieren eher zu Aktienoptionen. Unternehmen, deren zweistellige Wachstumsraten auf ein organisches Wachstum zurückzuführen sind, setzen bei der langfristigen Erfolgsbeteiligung ihrer Geschäftsführer verstärkt auf Restricted Stocks.

Hewitt Associates ( www.hewitt.com ) ist ein Beratungs- und Outsourcing-Unternehmen im Bereich Human Resources. Hewitt ist global ausgerichtet und bietet seine Dienstleistungen in weltweit 35 Ländern an.

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