yourcha kommt von „your chance“. Der Claim „Mach was
draus“ transportiert die Motivation, seinen Job, seine
Karriere, seinen beruflichen Weg selbst in die Hand zu
nehmen. Bei uns geht es nicht nur einem einen „Job“,
sondern um die gesamten positiven Auswirkungen, die ein
Wechsel oder eine neue berufliche Orientierung mit sich
bringen.
Die Marke yourcha wird über ein vielschichtiges
Marketingkonzept bekannt gemacht:
- regelmäßige Plakatkampagnen in deutschen Großstädten
- Online-Marketing SEO und SMO
- Sponsoring von Personalernetzwerken
- Teilnahme an Messen, Kongressen etc.
- Mailing-Kampagnen und Call-Center-Aktionen
- die yourcha-Regional Zeitung als kostenfreien
Stellenmarkt
- den yourcha-Report für Arbeitgeber und
Personaldienstleister
- die Verteilung von Job-Tickets durch unsere
Promotion-Teams
- ….und durch yourcha-Embedded mit einem spannenden
affiliate-Programm für Partner
Sehen Sie durch klicken auf nachfolgende links unsere
Unternehmensvideos:
yourcha – der neue Job findet Sie
http://www.jobtv24.de/de/ratgeber/online-stellenboersen?ct=325&vid=14067
yourcha-Professional – die Franchise Personalberatung
http://www.jobtv24.de/de/stellenangebote/consulting?ct=325&vid=14841
Crosswater Systems: Der anfängliche Marktauftritt wurde
von einzelnen e-Recruiting-Experten und Personalchefs
nicht immer positiv eingeschätzt, intensive
e-Mail-Kampagnen vermittelten den Eindruck, yourcha sei
eine Spam-Firma. Worauf führen Sie diese Einschätzungen
zurück, welche Maßnahmen haben Sie ergriffen, um
gegenzusteuern?
Wir sind mittels einer breit angelegten
Direktmailing-Kampagne in den Markt gestartet. Dabei
stießen wir bei einem kleinen Anteil von Arbeitnehmern,
Dienstleistern wie auch Arbeitgebern auf Skepsis, da der
Weg der direkten Ansprache im HR-Bereich in dieser Form
nicht üblich ist. Mit neuen Methoden stößt man in der
ersten Reaktion häufig auf Zurückhaltung oder Skepsis,
das haben wir in der HR-Branche besonders gespürt.
Wir konnten auf alle offenen Fragen reagieren und haben
alle Bedenken dazu ausgeräumt. Die anfänglich
getroffenen Annahmen sind daher substanzlos. In unseren
Marketing-Maßnahmen greifen wir mittlerweile auf einen
breiteren Mix zu, ohne jedoch unsere Kreativität
abzulegen.
Yourcha im Alexa-Ranking: Daily Reach
Crosswater Systems: Mit einigen Services geht yourcha
neue Wege. Gibt es Schwächen in den klassischen
Ansätzen, welche Vorteile erhofft sich yourcha?
Wir sehen keine Schwächen, lediglich veränderte
Marktbedingungen in der Zukunft, auf die wir reagieren.
Der yourcha-Ansatz berücksichtigt die komplette
Prozesskette der Rekrutierung aus einer Hand. Die fünf
yourcha-Elemente sind modular aufgebaut und bieten
kombiniert einen perfekten Mix in der Rekrutierung:
Bewerberdatenbank, Jobsuchmaschine, Regional Zeitung,
Arbeitgeberbewertung und Personalberatung.
Selbstverständlich findet man diese Elemente auch
bisher, jedoch häufig als singuläre Angebote. Wir bieten
unseren Kunden einen „All-in-one“-Service und bauen
diesen zukünftig noch weiter aus. Die Marktveränderungen
werden auch das Suchverhalten der Recruiter verändern.
Diesem Trend werden wir für Arbeitnehmer und Arbeitgeber
gerecht.
Crosswater Systems: Das gesamte Dienstleistungs- und
Produkt-Portfolio von yourcha ist in der
Außendarstellung beeindruckend und umfangreich. Die
Lebenslauf-Datenbank und die Publikation von
Stellenanzeigen sind zwei klassische, wichtige
Standbeine im Funktions-Modell eines Karriere-Portals.
Ihre neue Regional Zeitung rundet das Portfolio
geschickt ab. Wie akquirieren Sie die Bewerberprofile,
woher bekommen Sie die Stellenanzeigen?
Sie haben Recht, kaum einer fasst die Elemente
des Recruiting aktuell so effizient zusammen.
Die Online-Anzeigen bündeln wir über die
yourcha-Jobsuchmaschine. Dabei greifen wir auf die im
deutschsprachigen Web verfügbaren Online-Anzeigen zu und
stellen sie Arbeitnehmern zur Verfügung. Aktuell sind
dies über 700.000 Stellenanzeigen täglich.
Arbeitgeber können online, ähnlich wie dem Service von
google, preferredAds buchen, d.h. sich Platzierungen
unter den ersten fünf angezeigten Suchergebnissen
sichern. Dabei sind Suchkriterien und regionale Aspekte
individuell definierbar.
In der yourcha-Regional Zeitung buchen Arbeitgeber
entweder Fließtextanzeigen oder individuell gestaltete
Anzeigen. Ein Unternehmen kann zwischen einzelnen
regionalen Schaltungen in 9 Ballungsräumen oder einer
bundesweiten Schaltung wählen.
In die yourcha-Profildatenbank tragen sich Arbeitnehmer
ein, die auf die aktive Suche von Arbeitgebern setzen.
Darauf aufmerksam machen wir durch unsere Partner aus
Affiliate-Programmen, über unsere Zeitung und
grundsätzlich durch unsere Marktpräsenz, die täglich
größer wird.
Crosswater Systems: Neben diesen klassischen Funktionen
hat yourcha weitere Produkte und Services entwickelt,
wie z.B. die Gehaltsausgleichsversicherung, yourcha-Rate
und yourcha-Professional sowie als neueste Entwicklung
eine kostenlose Karriere-Zeitung. Was verbirgt sich
hinter diesen Produkten, wie passen diese alle in ein
Gesamtkonzept?
Die Gehaltsausgleichsversicherung (GAV) ist ein
einmaliger Arbeitnehmerservice, den kein anderes
Jobportal bietet. Die GAV sichert den Arbeitnehmer im
Falle einer Kündigung durch den Arbeitgeber während der
Probezeit ab und zwar bis zu ca. 30% seines
Bruttomonatsgehaltes für 6 Monate. Voraussetzung: Die
Vermittlung zum Arbeitgeber ist über das yourcha-Portal
erfolgt.
yourcha-Rate ist eine Plattform zur
Arbeitgeberbewertung. In zukünftigen
Employer-Branding-Strategien von Unternehmen sind
neutrale Bewertungsplattformen nicht mehr wegzudenken.
Wir haben ca. 3,7 Mio. Arbeitgeberdaten auf dem Portal
zur Verfügung gestellt, die von Arbeitnehmern für
Arbeitnehmer anhand von 40 Kriterien bewertet werden
können. Direkt eingebunden in den Recruiting-Prozess ist
yourcha-Rate ein enormer Mehrwert für Stellensuchende.
Mit yourcha-Professional bieten wir ein Franchise-System
für Personalberater an. Damit wir einerseits mit
selbständigen Unternehmern und andererseits nach
einheitlichen Qualitätskriterien arbeiten können, haben
wir uns für ein Franchise-Konzept entschieden. Wir sind
im Mai damit gestartet und bauen derzeit die ersten
Pilotbetriebe auf. In den nächsten Jahren möchten wir
bis zu 50 Berater als yourcha-Partner gewinnen. Ein
typischer Franchisenehmer ist ein Gründer, der sich als
Personalberater selbständig machen möchte oder eine
kleine Beratung, die unter dem Dach einer großen Marke
mehr erreichen will.
Crosswater Systems: Einträge in
die Bewerberdatenbank sind kostenlos, Stellenanzeigen
über yourcha-JobAds werden über eine Crawler-Software
erzeugt und sind kostenlos, die Printpublikationen
yourcha-Report und die yourcha-Regional Zeitung kosten
sicherlich einiges. Wie sieht Ihr Geschäftsmodell aus,
was sind die wichtigen Umsatzträger?
Wir haben vier Umsatzträger in unserem Portfolio:
- die yourcha-Profildatenbank, auf die Arbeitgeber
und Personaldienstleister zugreifen und Kontaktpakete
buchen können. Die Registrierung als Arbeitgeber und die
Suche nach Kandidaten ist kostenfrei. Erst die
Kontaktaufnahme mit Kandidaten wird kostenpflichtig.
- die yourcha-PreferredAds, die online Anzeigen in
unserer Jobsuchmaschine. Dabei kann ein Arbeitgeber
seine Platzierung nach Keywörtern buchen. Die Laufzeit
der kostenpflichtigen Platzierung beträgt zwei oder vier
Wochen.
- die yourcha-Regional Zeitung. Hier stehen
Fließtextanzeigen (ein- oder zweispaltig) sowie
individuell gestaltete Anzeigen als Möglichkeit zur
Wahl. Die kostenpflichtige Buchung kann regional oder
bundesweit erfolgen.
- yourcha-Professional. Die Leistungen unserer
Personalberater werden je nach Umfang und Projektgröße
in einer fix- und erfolgsbezogenen Variante abgerechnet.
Kostenfreie yourcha-Arbeitnehmer-Services sind:
- yourcha-Rate, die Arbeitgeberbewertungsplattform.
Hier bewerten Arbeitnehmer Arbeitgeber.
- die yourcha-Profildatenbank, jeder suchende oder
jobinteressierte Arbeitnehmer kann sich kostenfrei
registrieren und sein Profil Arbeitgebern zur Verfügung
stellen. Dabei bleibt das Profil für Arbeitgeber
zunächst anonym.
- yourcha-JobAds, jeder Suchende kann entweder auf einem
der 2.000 yourcha-Regional-Portalen, d.h. in Städten und
Gemeinden mit mehr als 12.000 Einwohnern (z.B.
yourcha-frankfurt.de, yourcha-hamburg.de, etc.) oder im
Log-In-Bereich auf yourcha.com den gesamten online
Stellenmarkt mit über 700.000 Angeboten durchsuchen.
Crosswater Systems: Der Blick
in die Zukunft des e-Recruiting nach dem Web 2.0-Hype:
Welche Neuentwicklungen sehen Sie am Horizont? Welche
Stärken von yourcha wollen Sie im Wettbewerb mit den
anderen Karriereportalen ausspielen?
Einerseits gilt es nun unsere Services sauber zu
positionieren und abzurunden. Wir haben ein sehr
umfangreiches Portfolio was wir nun vermarkten möchten.
Die nächsten Schritte machen wir in die Schweiz und nach
Österreich, wo wir bereits die ersten Aktivitäten
gestartet haben. Die nächsten Services und Produkte sind
schon in der Pipeline. Hier vorab ein Beispiel:
Ähnlich dem Bewertungsportal für Arbeitgeber,
yourcha-Rate, werden wir ab Ende September eine
Empfehlungsplattform für Personalberater einführen. Eine
B2B-Plattform, über die Kunden Personalberater empfehlen
und beurteilen. Dazu führen wir ein Gütesiegel ein, das
einen Überblick über die Qualität des
Personalberatermarkts gibt.
Als Weiterentwicklung in der Branche wird sich zukünftig
viel um qualifizierte Bewerberdatenbanken und technisch
professionelle Jobsuchmaschinen drehen. Im
Online-Anzeigenmarkt wird der Einsatz von Videos noch
stärker fortschreiten. Diesen Trend sehen wir auch
zunehmend im Bewerbermarkt.
Weiterführend wird der HR-Softwaremarkt noch
umfassender, d.h. das Produktgeschäft für alle
Recruiting relevanten Lösungen in Verbindung zu
Jobportalen. Im Besonderen ist hier der KMU-Sektor
spannend. Hier haben sich einige Anbieter bereits gut
positioniert.
Die technische Komponente der Recruiting-Lösungen steht
in direkter Verbindung mit dem Service-Geschäft und dem
Recruiting-Process-Outsourcing. Im RPO hinken wir in
Deutschland im Vergleich zu anderen Ländern weit
hinterher. Der RPO-Markt wird sicher noch sehr stark
wachsen. Erst wenige Player bieten hier attraktive
Lösungen.
Crosswater Systems: Herr Grabmeier, vielen Dank für das
Gespräch.
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der Redaktion von Crosswater Systems übereinstimmen +++
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